Summary/Objective:
销售激励策略 & 运营经理负责利用历史趋势、洞察力和预测，为bob手机登陆的销售组织制定和维护配额计划解决方案. 该职位将涉众需求转化为可交付成果, analyzes large data sets, 评估计划的性能，并提供完善和有效的解决方案.
Essential Functions:
- 运用丰富的行业知识, market condition changes, commissions, 销售操作和数据分析，制定可扩展的配额计划，以满足高速增长的公司的业务目标. 将业务需求、差距和机会转化为针对配额计划的解决方案.
- 持续监控物流、货运和销售行业的变化和更新. 利用历史趋势、洞察力和预测来改进配额设置.
- 与业务领导和销售运营团队进行战略合作, 预测和满足当前和长期的需求，支持预期的未来结果.
- 将配额设置与佣金计划和目标相一致, 支持快速发展的组织，激励理想的销售行为.
- 与工程, 产品和其他技术团队定义, build, 驱动和度量销售团队的机制.
- 报告配额计划的有效性. Process data sets, 根据关键指标分析和评估计划性能，并执行差异和趋势分析. 向领导总结可操作的见解，并提供和实施解决方案，以增强和优化计划.
- 收集和分析销售、佣金和配额数据. 计算和报告佣金和配额. 解决任何问题并回复与配额相关的查询. 诊断数据的变化，必要时进行调整.
- 为超出配额计划参数范围的情况提供解决方案.
- 监督配额相关的变更管理过程. 推动相关利益相关者之间的沟通工作.
- 管理新过程更新和项目的交付, including ideation, requirement gathering, building, 支持、维护和成功跟踪.
- 评估复杂的业务和技术需求, 与技术和非技术业务涉众沟通固有的安全风险和解决方案.
- 建立和维护与内部和外部关键干系人的关系.
- 其他需要或分配的工作.
教育和/或经验:
- 会计、金融或相关专业本科以上学历
- 4年以上销售运营和数据分析经验
- 具有处理和分析大型数据集的经验
- 有领导他人的经验尤佳
- 积极主动，有很强的职业道德和团队精神
- 将涉众需求转化为可交付成果的能力
- 较强的业务分析和职能经验, 包括需求收集, 为最终用户创建/部署解决方案
- 熟练使用excel
- 熟悉NetSuite, CaptivateIQ和Snowflake优先
- 具有积极主动和批判性分析数据的能力, 推动过程和程序不断改进
- Excellent written, presentation, 以及沟通技巧和向主要业务领导阐明复杂流程的能力
- 在快节奏的环境中同时处理多项任务的能力, 同时处理多个交付件, meet strict deadlines, and work under pressure
- 表现出对细节的高度关注
- A flexible & 面向解决方案的行为
- 具有独立和协作的工作能力
- 能够从始至终专注于一个项目
- 做事有高度的判断力
管理责任:
这个职位没有监督责任.