希望销售代表参与销售手册? 让他们帮忙建造它.

创建销售手册需要时间和精力, 但只有在销售团队将其视为推动成功的工具时,它才有用. 如果销售代表发现了需要改进的地方,但又觉得无权建议改变公司的销售流程, 他们可能根本不会觉得有必要依赖剧本.

奥斯汀科技公司的销售主管表示,提高员工参与度的关键在于员工的主人客意识.

在货运经纪公司 bob苹果手机登录版 和数据库的启动 MongoDB, 销售领导说剧本的发展和改进策略围绕着销售组织各个层次的代表的反馈, 以及来自客户和跨部门利益相关者的输入. 有时,他们说,单个销售人员的想法会变成整个团队的实施.

然而,要记住的一点是,工作永远不会结束.

销售策略, 产品和行业会随着时间的推移而发展, 销售团队应该接受连续的培训. 此外, 任何对销售团队战术手册的更新都应该试用, 然后进行长期测试,以更好地评估任何策略的有效性, 销售领导人说. 虽然有些改变是必要的,但持续的改变会变得混乱.

货运经纪公司的销售手册 bob苹果手机登录版 通过持续的反馈来优化重复次数. 业务发展执行副总裁Duke Begy表示,销售人员有多种渠道, 利益相关者和客户提出他们的关注和建议. 然后,销售主管根据反馈中的共同线索对团队流程进行修改.

你是如何制定销售剧本并将其传达给团队的,为什么? 

bob手机登陆的销售计划始于bob手机登陆的学习和发展计划. bob手机登陆分享并利用脚本和幻灯片来培训bob手机登陆的销售人员, 但bob手机登陆也专注于指导, 影子学习和实践学习. 在第一天, 销售代表开始现实世界的培训,他们了解bob手机登陆的行业, 竞争优势, 一个成功的销售代表的素质, 最重要的是, 如何发展长期的内部和外部关系. 培训正在进行中. 无论一个人的职位是什么,bob手机登陆的销售部门都有责任不断学习.

对于bob手机登陆的脚本和关键消息传递,bob手机登陆使用典型的应用程序,如Microsoft Word和PowerPoint. 但bob手机登陆的销售团队使用bob手机登陆的专有技术平台,Accelerate. 这个平台包含了bob手机登陆的销售团队所需要的所有数据,这些数据可以帮助他们决定如何为合作伙伴提供最好的服务,以及何时需要其他部门提供支持.

你有什么方法让你的剧本与时俱进? 

bob手机登陆建立了各种反馈渠道, 不仅对bob手机登陆的销售团队,对运营商和客户也是如此. 这些反馈渠道对bob手机登陆了解如何为合作伙伴提供服务至关重要. 但他们也确保销售拥有成功所需的工具和信息. 销售领导团队在这些反馈中寻找趋势. 当bob手机登陆看到一种模式——也许是行为上的差距,或者是改进的机会——bob手机登陆就会改进bob手机登陆的学习和发展计划.

当bob手机登陆做出改变时,bob手机登陆试图从销售代表那里得到反馈. 如果bob手机登陆在没有团队参与的情况下做出改变,他们就不会被收买. 同时,bob手机登陆也知道bob手机登陆不应该总是做出改变. 策略在改变之前需要时间来发挥作用. 所以当bob手机登陆更新bob手机登陆的销售方法和培训时,bob手机登陆是经过深思熟虑的,总是从反馈开始.

在开发剧本的过程中,你是如何让销售人员参与进来的?

bob手机登陆相信试点战略. bob手机登陆的一些最好的公司项目是由一个销售代表尝试的想法开始的. bob手机登陆在公司的各个层面征求反馈, 从两天前的新员工到bob手机登陆的创始人.

在过去的几年里, bob手机登陆收到了所有涉众关于负载状态可见性重要性的反馈. 到达公司在这项技术上投入了大量资金,并将其与bob手机登陆的销售方法相结合. bob手机登陆改进了bob手机登陆的消息传递和脚本,以便与客户进行过度沟通,并以bob手机登陆的可见性能力领先.

 

高级销售总监道格·威廉姆斯说,任何人都可以影响数据库公司的销售剧本 MongoDB. 作为一名新员工或非销售人员并不妨碍个人为销售团队的战略做出贡献.

你是如何制定销售剧本并将其传达给团队的,为什么? 

没有传统意义上的单一剧本. 而不是, bob手机登陆确保bob手机登陆的卖家通过各种方式和不同团队的支持接受培训. 在卖家的前六个月内, 他们将参加为期两周的培训活动,并接受直接经理的一对一培训, 解决方案架构师, 销售支持团队和其他人. bob手机登陆还通过学习和文件管理使这个过程变得生动, 以及电话审查技术.

持续的实践是一个关键的优先事项. 确保bob手机登陆的卖家花时间了解客户的情况,并应用bob手机登陆的销售原则,使他们能够为客户提供最大的价值.

你有什么方法让你的剧本与时俱进? 

有改进bob手机登陆销售方式建议的利益相关者可以来自MongoDB的任何地方. 一个人的头衔是没有溢价的. 如果有一个好主意可以提高bob手机登陆流程的效率,为bob手机登陆的客户带来更大的价值, bob手机登陆实现它.

bob手机登陆不断适应不断变化的市场力量, 新产品, 技术和不可预见的情况. 最近在家工作迫使bob手机登陆重新思考许多流程. 在责任和日常纪律方面,现在每个销售者肩上都有更多的责任. bob手机登陆必须确保bob手机登陆用于支持它们的材料和工艺能够反映这种新的现实.

在开发剧本的过程中,你是如何让销售人员参与进来的?

许多bob手机登陆最有用的销售工具 来自卖家的想法. 例如, bob手机登陆最近创建了一个新的发现工具,它提供了一些快速的技术片段, 为客户带来的利益, 客户今天可能使用的替代方案以及MongoDB将如何区分其产品. 没有人要求卖家构建它:工具的开发是有机的. 一个推销员看到了需要, 找到了他们能帮忙的方法, 建造它, 要求反馈, 而且一周内就在其他销售员面前了. 这代表了卖方的积极主动, 以及团队本身的协作性.

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